Nosso site está sendo migrado para um sistema mais moderno. Alguns recursos podem não estar disponíveis.

Em um estudo realizado há algum tempo, discutindo os piores e mais assustadores medos do ser humano, o número de entrevistados que revelou temer falar em público foi absurdamente maior do que o número daqueles que disseram ter medo da morte. Se levarmos isto em consideração, em um funeral a maioria de nós prefere estar dentro do caixão a ter que fazer o discurso.

Apesar da brincadeira esta é uma das maiores verdades que conhecemos, já que o medo de enfrentar uma platéia é algo que poucas pessoas tem a coragem ou a disposição de fazer. Agora, por que isto acontece? Por que este desespero ao se dirigir a um grupo de pessoas, sendo que conversamos com nossos amigos e com nossas famílias, de maneira espontânea e com desembaraço, todos os dias?

Ao longo dos anos, infelizmente, foi criado um estigma negativo sobre a profissão de vendedor, a ponto de até mesmo quem exerce a profissão querer fugir da situação. A atividade é associada com algo de nível inferior, e poucos realmente assumem: "Sou Vendedor".

A verdade é que alguns poucos são vendedores por profissão, porém somos todos vendedores em nossas vidas. Da hora em que acordamos até a hora em que vamos dormir, nos comunicamos, negociamos e influenciamos, tendo como objetivo o mesmo que qualquer bom vendedor profissional: fazer com que as pessoas cooperem conosco para assim alcançarmos nossos objetivos.

Não adianta nada estudar bem o que você precisa aprender se você não consegue memorizar de maneira eficiente. Felizmente, a memória PODE ser desenvolvida como se fosse um músculo. Ela pode ser submetida a uma verdadeira "malhação" mental e tornar-se poderosa. Mas como desenvolvê-la de forma prática e sem perder muito tempo, haja vista que os profissionais de hoje têm uma vida corrida, sempre de olho no relógio?

Vou dar um exemplo prático do dia-a-dia. Sempre que preciso comprar um xampu especial numa drogaria, faço uma anotação mental: imagino-me tomando banho (com chuveiro, sabonete e toalha) na frente de todo mundo dentro da drogaria, provocando o maior rebuliço. Penso numa velhinha ficando horrorizada com o fato inusitado e aplicando-me golpes de guarda-chuva na cabeça, a gritar imprecações: